遇见一个苏州的姐姐，加盟需要多少钱就100万，代理的新加坡的一个项目，结果签约，结果投入，结果做了一年亏损的乱七八糟。
遇见一个北京的姐姐，加盟需要多少钱交了25万做早教，由于加盟需要多少钱太高了，结果做了一年，亏了50万，好歹出售了。
遇见一个南京的老板，加盟需要多少钱交了15万做英语，由于老师离职带走了学员结果做了2年，亏了20万，破产关门了。
遇见一个武汉的老师，加盟需要多少钱交了30万做婴幼儿园，由于被教育局查了，没办学资质，结果做了2年，亏了200万，突然人间消失跑路了。
遇见一个西安的老板，加盟需要多少钱交了20万做机器人，结果做了2年，亏损30万，还在煎熬之中。
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每年你都会在行业内，听到某个教育品牌的加盟代理商店铺破产的消息，你听到代理两个字就困惑、焦虑、头疼、咬牙切齿，感觉自己让人骗了，代理到处都是坑，为何你还是上当了呢?代理教育机构赔本了是容易见到的事情，到底代理是否骗人的呢?
特许经营加盟行业本来是一个非常不错的事情，可以迅速把一个企业的经验提供给别的人，飞速扩大企业的经营能力和品牌能力，不少企业都是如此做的，譬如肯德基和麦当劳就是特许经营加盟行业的典范。特许经营加盟由总部提供商标、商号、商品、服务、标准、专利和专有技术，经营管理模式及其他营业标志给加盟代理商，加盟代理商借助总部提供的业务、模式和培训指导下，从事经营活动，并向总部支付相应成本的契约行为。这里边大家作为意向加盟代理商必须要知道总部的几个问题，一是总部代理资质的合法性，二是总部商业模式的可复制性，三是有关成本支付的合理性，四是签订合同的需要注意的地方。
01 总部代理资质的合法性
特许经营加盟根据《商业特许营运管理条例》规定，代理总部至少要拥有2个以上的直营店，并经营1年以上。除去正常企业的营业执照外，代理总部需要具备注册商标，专利技术证书，商务部备案文件。这里关于直营店数目是可以去考察的，即便接触到的直营店非常大多数是非盈利的，但至少公司还有2个直营校区，比一个直营学校都没的公司就开始做代理好的多。见过不少搞代理的，没一家直营学校就开始做代理了。这种对于代理者风险本身就是特别高。代理有风险，代理需小心，不无道理。
商务部备案可以到商务部网站http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/去查看，查看成功的就是在商务部备案的，没在商务部备案的都不可以称之为特许经营加盟，合同也就存在法律问题。虽然商务部备案不是一个需要条件，但商务部备案至少证明企业遵守法律，一个不遵守法律和规则的企业，给你免费也是不可以合作的。
02 总部的商业模式的可复制性强
总部直营实体门店的经营必须要保证是正向盈利的。教育行业建议直营校经营在2年以上。学校有适量的学生，学生的学费和职员本钱和租金之间的关系要计算了解。基本上去看一下，大概就了解学校的职员、场地、租金本钱。和学校上课的父母咨询一下学校的实质收费状况，与对于这个教育项目的感受，明确的了解父母愿不想续费。除去这类实地考察的外，还需要公司基于本地区内的市场状况进行调查，做出一份可行性的剖析报告，如此可以保证对于市场有一个清醒的认识。再结合我们的实质状况综合剖析这个项目是否合适自己做，能否做成功，做成功的重点70%还是在于自己。连锁经营总部都会有企业的标准化手册来保证创业项目的实质落地，看标准化手册中的内容是否足够全方位，是不是简单易学。当年昂立的运营800页，就是一个非常不错的规范化手册。虽然标准化手册不可以帮你做好学校，但对于学校运营还是有肯定帮助的。
03 有关成本支付的合理性
加盟需要多少钱包含：品牌用费、保障证金、权益金/管理费。品牌的价值=该特许经营加盟企业的市场价值4%|12%。市场价值=该代理企业创造收益的1.5倍。比如：年收益500万，市场价值理论上为750万。品牌价值=750*=30万|90万。对于教育代理值钱的在于品牌、课程和师训、教程、服务体系。教育行业的品牌需要知道这个企业的整理收益，就需要特许经营加盟企业提供全年的财务报告进行核算，这个通常情况下大家是非常难看到的，除非是新三板企业，是可以看到财务报告的。对于意向加盟代理商来讲课程水平和师资培训体系也非常难断定优劣，主如果自己不懂，但还是可以通过试听课程和培训的方法来认识机构课程水平和培训水平。教程是可以现场知道教程内容，但对于行业外的加盟代理商来讲对于教程水平的好坏也是非常难判断的，只有对于行业内的老学校来讲才能判断一个教程的好坏。所以不少的代理公司主要的顾客群体针对的就是教育培训行业外的人。真正行业内的都是只购买教程和师资培训已经足够。服务体系里边包含了不少人都看重职员到店，但事实上互联网品牌和招生推广、教学教务管理软件的支持、年度的职员和校长的培训、每年度的课程的更新，都是服务体系中非常重要的部分。
04 签订合同的需要注意的地方
假如你已经确定要代理了。签订代理合同的时候也有不少应该注意的地方。
1、无论代理职员告诉你的多么好，必须要白纸黑字落实到合同上。不要等合同签完，实质履行的时候说，合同上没，你就傻眼了。业务职员随时会离开公司，唯一有法律保护的是你的合同。丑化说到前头，永远是做买卖不二的真理。
2、合同当中的代理时间和保护地区必须要写了解。特许经营加盟合同至少是3年极少低于3年的，低于3年意味着非常难再进行续费了。保护地区直径3公里还是5公里，也要看了解，这个意味着独家课程的权利。
3、承诺的支持项目也要写了解。譬如培训的时间和人数、赠送的物品和教程数目、提供的到校支持的职员和具体的成本分摊、督导部提供的服务内容等等你所能想到的都需要一一去落实。但不要期望代理公司给你一个经营保证，保证你做到什么程度，办不到对你进行赔偿，基本上就不需要想了，没一个代理公司会为加盟代理商的经营行为保底，你的亏损都是你一个人的事情了。
4、打款方法必须要打到对公账户上，由于不少的企业法人不是实质经营人，等出现财务问题，你根本拿不出证据来提供给法院证明你过去和这个企业有过财务往来。所以法人和实质经营者最好是一个人，假如不是需要提供实质经营者的身份证号码。
5、签订合同前假如有需要找个专业的律师给看一下合同，保证合同的限制性条约是对自己有利的，不要省这几百块钱，专业律师给的建议还是比较保险的。
特许经营加盟事实上是打造了创业人士和公司之间的信赖关系，但这种信赖关系还是比较脆弱的。在实质的经营中主要还是依赖代理者自己来进行管理和运营，这就对代理者自己的转变管理思想，健全管理工具，最起码做好目的明确、办法可行、步骤合理、勉励到位、考核有效这5个方面的工作。所以代理前要想了解，代理中要写了解，代理后要努力了解!
